Pourquoi s'intéresser aux Marchés Publics ?

Dans un environnement concurrentiel croissant, le secteur public français offre de nombreuses opportunités aux entreprises qui savent les saisir.

Au plan économique, il n'est pas possible de ne pas prendre en considération un secteur qui effectue 120 milliards d'euros par an de commande, (soit environ 10 % du PIB), dont 10 milliards d'euros pour les seuls établissements hospitaliers.

Au plan commercial, obtenir un marché avec une administration ou une collectivité territoriale présente des avantages important pour l'entreprise : le statut de fournisseur des collectivités publiques renforce la notoriété des entreprises auprès de l'ensemble de leur clientèle. Cet avantage s'accompagne d'une garantie de paiement dans des délais contractuels.

Les principaux freins qui entravent la démarche des PME vers le secteur public sont :
- La difficulté à trouver l'information sur les demandes (comment savoir qu'une administration à un besoin et comment ne pas rater une opportunité)
- Une mauvaise compréhension des procédures et une apparente complexité administrative ; il faut un peu de temps pour bien comprendre comment remplir les multiples formulaires et réunir les attestations demandées.
- Un facteur psychologique lié à d'ancienne pratique. Les nouveaux venus ont souvent l'impression que "tout est joué d'avance", que le favoritisme est toujours présent.
Sur ce dernier point, bien qu'il soit impossible d'exclure que certaines mauvaises pratiques aient encore lieu, il convient de noter que les mécanismes de contrôle et de sanction se sont bien développés et ont renforcé la transparence des décisions.

Concernant la recherche des informations, de nombreux services proposent une veille relativement complète et peu coûteuse en regard du service rendu. Il est également possible de pratiquer soit même cette veille, en consultant gratuitement sur Internet les annonces publiées au BOAMP ou sur les sites spécialisés.

Pour ce qui est de la difficulté de compréhension des procédures administratives, une lecture assidue de ce blog devrait apporter les éléments de réponses nécessaires.


A suivre donc….